有些外贸站站长不太熟悉谷歌海外推广的方式，基本都会选择在阿里巴巴、中国制造网等b2b平台上推广，以此来获得更多的海外买家。如果您想获得更多客户，还需要直接从谷歌上接触到海外买家。其中，谷歌关键字广告是较为便捷的一种推广方式。在设置关键字广告的过程中，通常会遇到以下三个问题：

　　Q1：如何找到潜在用户?

　　与传统广告相比较，谷歌关键字广告能百分之百的把产品信息传递给潜在用户。问题是，我们怎么去找这些现在用户呢?具体方法如下：

　　(1)把所有关键词组按不同性质细分为一个个广告组，每个广告组对应的是一一群潜在用户;

　　(2)不断地测试关键词，不但优化关键词表，找出能吸引***多客户的那个词;

　　(3)采用广泛匹配的关键词投放时，可使用“否定关键词”功能来提高针对性等等。

　　Q2：是不是想要获得更多流量就要提高广告价格?

　　事实上，谷歌的竞价广告系统并不仅仅是按照价格高低来确定排名的，同时也会考虑广告关键词与搜索关键词之间的相关性、点击率。既然价格并不是***的决定性因素，我们该如何来获得更多的流量呢?

　　v 可以给每组广告放入三个不同的创意，以此来判断用户对其感兴趣的程度;

　　v 既然您的产品或服务没有价格优势，就没必要在广告中写上价格;

　　v 如果有线下的产品推广活动，可以结合线上推广同时进行。

　　Q3：如何将广告转为有效客户?

　　为什么网站的访问量比较高，却没什么订单?其中的原因有很多种。小编就来谈谈具体的措施吧。

　　***，选择第三方提供的统计软件工具，对网站流量进行评估分析;

　　第二，把广告直接指向具体的产品页，而不是指向首页;

　　第三，减少某些不必要的环节，简化网站注册流程等等。

　　总而言之，只有细分关键词组，精准定位到潜在用户，并提升广告的质量与创意，才能真正获得更多订单。