对于谷歌网站来说，流量是基础，但只有能带来盈利的流量才是有价值的。据martInsights统计，2018年行业平均转化率在2%-3%。那么，如何才能提升自身网站的转化率呢?下面跟随珍岛谷歌推广的小编来看看。

　　一、提升网站流量的精准性

　　精准流量指的是相关性高的流量，访问的人都是我们的意向和潜在客户。

　　提升精准流量的两步：

　　1、定位用户群体，创建用户的画像

　　根据大数据得到的信息，针对地域、年龄、性别、爱好，收入，购买能力、搜索习惯等给用户贴标签，创造用户的人群画像，定位用户的群体。

　　此外，需要分析自身的用户群体是b端还是c端，针对谷歌用户的搜索习惯来拓词，不然会造成流量的浪费以及用户体验度差，流失率高等问题。

　　2、相关性平台引流

　　首先需要寻找相关性高的用户活跃的平台，然后注重语言的真实性，可以挑选用户感兴趣的话题，在内容中布局关键词和自身的联系方式，让用户主动咨询。

　　二、重视网站的速度

　　优化网站速度

　　确保网站在1-2秒之内打开。

　　优化导航栏

　　优化网站导航栏，使得产品符合用户的搜索习惯，导航栏不超过3层的结构，当然，也可以使用图片作为导航栏，简洁明了。

　　优化结账流程

　　做C端的朋友可能发现，很多用户进行了添加购物车步骤，但是最终未能付款。未成交的原因在于，运费太贵，比较购物，网站速度慢，用户信任度偏低等，也可能是付款流程有问题。

　　针对付款流程，如果市场多样化的话，我们要提供多种付款方式，且结账过程不要太冗长和复杂。最好多找国外的朋友测试一下，多问问他们的意见，确保每种付款方式都行得通。

　　·提供持久性购物车

　　很多在线客户不会立刻决定购买，而是会选择将这些物品放在购物车。并且有研究发现，大约35%的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备。

　　考虑到这些，为用户提供持久性购物车来简化他们的购买流程很是关键。无论用户用什么上网设备，持久性购物车都会随用户ID并更新他们的购物车，方便用户进行未完成的结账，以此来提高转化率。

　　对网页进行AB测试

　　对网页进行AB 测试，找出最适合转化的页面。

　　谷歌大叔习惯在网站初期，利用谷歌广告来对不同样的着陆页进行测试，好的坏的都显而易见。

　　三、提供在线聊天

　　在数字世界里，速度是王道。

　　研究表明，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。

　　更糟糕的是，电子邮件的平均回复时间为12小时以上!

　　毋庸置疑，这样的延迟将会不可避免的造成大部分客户的流失。

　　那么，如何快速回应客户?很简单– 使用实时聊天。

　　用户普遍表示喜欢在线聊天的快捷、方便和多任务处理功能。

　　添加在线实时聊天可以与用户进行实时对话，及时解决用户的购买疑虑，增加转化率。

　　四、优化CTA

　　Call To Action的目的就是鼓励用户采取行动。

　　一种可能提高转化率的方法是尝试不同的CTA。你可以改变CTA按钮在页面上的位置，也可以在按钮上更换新的文本或图标。

　　在一项实验中，研究人员仅将CTA 按钮文本从“Get Started”更改为“Test It Out”，就成功的将转化率提高了27%。多么惊人的数字!

　　So, 大家可以通过测试网页上的CTA，找出最有利于转化的Call To Action形式。

　　五、优化用户信任

　　用户信任不是吹出来的。

　　· 亮出你的优秀

　　很多网站上都有自吹自擂的现象，比如，我们是最好的供应商，我们的产品是最好的，巴拉巴拉… 额，请亮出证据来，ok?

　　事实胜于雄辩。如果你有各种证书，请亮出来;如果你有行业影响者的评价，请亮出来;如果你的社交平台有重大粉丝群体，请亮出来。这些无形中都会增加用户对你的信任。

　　· 展示产品评论

　　网站要有产品评论模块，鼓励用户留下评论，供后来者参考，也供自己对产品和服务的认知和调整。

　　· 提供免费试用或无理由退货

　　很多价值比较高的商品或者在线学习课程，会提供免费试用天数，或者多少天内可以免费退换货。

　　这在一定程度上降低了用户的购买疑虑，用户会觉得你更值得信任，产品肯定也很棒，从而更愿意选择你了。

　　· 只更新优质文章

　　现如今，基本每个网站都有Blog，但是，你的Blog是减分项还是加分项，你想过没?

　　谷歌大叔团队曾接过一个Google Ads的优化项目，广告词、广告语没问题，

　　着陆页也进行了多个AB测试，但依然是有点击没询盘。

　　在逐一排查影响信任度的问题时，我们发现该网站Blog里的文章很糟糕，可以说存在不如不存在。于是，我们即刻对Blog进行了屏蔽，然后，当天就来了询盘。。。当然，后面，我们在更新了优质文章后，又让blog 重见天日了，询盘也是与日俱增。

　　So,网站文章不要滥竽充数，永远记住，质量重于数量!

　　六、提供折扣

　　提供折扣和优惠券可以帮企业吸引新客户，加快现有用户的购买决策以及刺激老用户的回购。

　　另外，你也采取设置促销阈值的方式，比如满多少减多少，满多少免运费等，不知道大家怎么样，反正我在网购时看到满几减几时一定会想方设法凑满价格，聪明的卖家因此多卖出了更多的产品。

　　七、采取限时促销和限量促销

　　实施限时促销，限时秒杀时，要显示具体的截止日期来突出紧迫感，以此增加消费者的购买压力，促使他们赶紧采取行动。当然，如果同时显示出已售数量比例会更好。亚马逊的限时促销就是一个很好的例子，感兴趣的朋友可以去了解一下。

　　限量促销，只对一定数量的产品进行促销，超过名额一概恢复原价。其实这也是饥饿营销的一种。卖家欲擒故纵，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。它利用的就是人们“得不到的永远在骚动”的心理，越难得到的东西越有价值，越抢不到的东西越有挑战欲望，这也解释了市面上为什么有那么多的限量版产品了。

　　八、实施再营销

　　对网站的过往访客，添加购物车的用户，或者曾经购买过的用户，可以适当实施邮件营销、电话营销或者广告覆盖等唤起他们的购买欲。这部分人，至少表现过产品需求并且了解过我们，其转化率会更高一些。