谷歌选择渠道商的标准之严格是业内公认的，谷歌对渠道商开出的条件是，必须具备很强的广告销售能力，同时能够提供一站式的网络营销服务。

　　谷歌目前在中国发展的渠道商也是少得可怜，一方面是由于谷歌苛刻的条件，另一方面也是由于中国市场关于渠道商这块资源稀缺，两点因素直接导致谷歌不得不降低标准来寻找渠道商。

　　谷歌对于渠道商的平衡术很有研究，怎么平衡大渠道商和小代理，真渠道和伪代理之间的关系谷歌都心中有数。日前谷歌确定的几家渠道商都是刚刚成立一年有余的新公司，对此，谷歌表示热情和诚信比经验和能力更重要。

　　谷歌为什么在选择渠道商这件事上这么谨慎?

　　***，谷歌推广优化需要平衡不同的渠道代理商之间的竞争，虽然在百度看来跨区域的渠道商竞争是不能触犯的天条，谷歌却认为适度的竞争有利于保持市场的活力。问题是，如何保证这种竞争是良性的而不是恶性的，谷歌的解决方案是根据特定区域的市场容量以及渠道商的收入规模来确定渠道商的数量。这个简单的数字题还需要谷歌在实践中来确证。

　　第二，需要平衡正规渠道商和伪代理之间的利益。谷歌拥有强大的在线销售系统，但是中国人更习惯于线下交易，于是中国的伪代理大行其道，倒卖谷歌的广告行为屡禁不止，严重损害了正规渠道商的利益。

　　但是一向以用户利益为***价值标准的谷歌不会对那些未被投诉的伪代理进行打击，只有当他们真的损害到用户的利益的时候，谷歌才会采取措施。

　　但是辨别哪些伪代理是需要被惩罚的，哪些又是不需要被惩罚的，以及平衡渠道商和伪代理之间的利益等问题都是需要谷歌解决的。