在企业降低成本的大环境下，B2B营销推广面临前所未有的考验，内容营销可以有效提升对品牌的认识，因而时下完成内容营销是突出重围的第一步。文中融合实际操作具体内容，与你分享B2B内容营销如何叫好又叫座?

　　时下B2B网络营销遭遇从未有过的考验，企业在降低成本压力之下，不仅提升品牌、还得加快拓客、还需要促进提高，CMO怎样才能笃行致远、突显销售市场团队使用价值?

　　B2B企业的市场营销战略、品牌精准定位与产品跑道不尽相同，对策看起来纷繁复杂，内容营销才算是牵一发动全身的关键所在，有四两拨千斤之功效。

　　面临复杂多变的智能化和社会性推广方式，具体内容的计划、产出率和派发对策尤为重要，是内容营销完成目标的第一步。

　　文中从操作方面，共享如何根据客户肖像、处理需求痛点、紧紧围绕客户使用价值，以具备诱惑力和吸引力的内容营销，获得客户信赖并促使消费行为。

　　一、B2B内容营销的核心理念

　　传统式认知能力侧重于将内容营销归到B2B品牌广告营销方式，这不免有些狭小。内容营销的核心理念不仅仅在于提升品牌和思维领导能力，还可以助推拓客并推动转换。

　　B2B内容营销真的可以叫好又叫座吗?毫无疑问。网络营销必须做到品效合一，这也是B2C品牌的必修课程，即完成网络营销ROI、达到业绩提升总体目标。

　　针对B2B企业而言，客户决策周期时间更久、采购工作流程更加复杂，高效率的内容营销可在相对性漫长客户旅程中(3-6个月)，对思路的获得、培养、转换发挥重要作用的影响推动作用。

　　二、B2B内容营销的特别之处

　　数据大背景下，B2B企业的采购决策分散发展趋势更加显著，在确定选用新技术应用或创新应用层面，业务流程及工作部门发挥了非常大的功效，且愈来愈多加入到选购的初期环节。

　　因而，B2B内容营销不可以只注重一类目标客群(比如CIO)，反而是面对决策链上受欢迎的有关领导者(CFO/产品总监/采购总监/业务负责人等)，导出有目的性的具体内容，以提升他们对于品牌的肯定、对产品认知能力，清除购置过程的摩擦阻力。

　　更具挑战的是，为了获得新客户，需要在客户旅程中不断得到客户的专注力，吸引住他们对于产品与解决方案关心，就算这一过程估计要3到6个月时间。

　　深层次的客户洞悉、优异讨论的话题挑选、生动形象的内容创意、细致的派发精准推送是B2B内容营销取得成功的重要因素。我们可以从这几个方面下手，剖析B2B内容营销如何推动品效合一。