随着互联网的发展，搜索引擎已经成为人们获取信息的主要途径之一。对于企业来说，制定搜索营销策略是非常重要的，因为它可以帮助企业在搜索引擎中获得更多的曝光和流量，从而提高品牌知名度和销售额。本文将介绍如何制定搜索营销策略以及如何确定关键词。

一、制定搜索营销策略

1. 确定目标受众：首先，企业需要确定自己的目标受众是谁，这有助于企业更好地了解他们的需求和兴趣，从而制定更加精准的搜索营销策略。

2. 研究竞争对手：企业需要了解自己的竞争对手在搜索引擎中的表现，包括他们使用的关键词、广告文案、营销策略等，从而制定更加有效的搜索营销策略。

3. 制定目标：企业需要明确自己的目标，例如增加网站流量、提高转化率、提高品牌知名度等，从而制定相应的搜索营销策略。

4. 选择搜索引擎：企业需要选择适合自己的搜索引擎，例如百度、谷歌、搜狗等，从而制定相应的搜索营销策略。

5. 制定预算：企业需要根据自己的财务状况制定相应的搜索营销预算，从而确保搜索营销活动的顺利进行。

二、确定关键词

1. 研究目标受众：企业需要了解目标受众的需求和兴趣，从而确定他们可能会使用的关键词。

2. 研究竞争对手：企业需要了解竞争对手使用的关键词，从而确定自己的关键词选择。

3. 使用关键词工具：企业可以使用关键词工具，例如百度指数、谷歌关键词规划工具等，从而确定自己的关键词选择。

4. 选择长尾关键词：企业可以选择一些长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较小，但是竞争度较低，可以帮助企业获得更多的曝光和流量。

5. 不断优化关键词：企业需要不断优化自己的关键词选择，根据搜索数据和转化率等指标进行调整，从而提高搜索营销效果。

总之，制定搜索营销策略和确定关键词是搜索营销活动的关键步骤，企业需要根据自己的实际情况和目标受众进行选择和调整，从而获得更好的搜索营销效果。