在外贸营销中，竞争对手是不可避免的存在。面对激烈的竞争，如何应对竞争对手，制定差异化的产品定位策略成为了外贸企业需要思考和解决的问题。

首先，了解竞争对手是制定应对策略的第一步。外贸企业需要对竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等进行全面的调研和分析。通过了解竞争对手的优势和劣势，可以更好地把握市场动态，找到自身的定位和优势。

其次，外贸企业需要注重产品差异化定位。在同质化竞争激烈的市场中，通过差异化的产品定位可以吸引更多的目标客户。差异化定位可以从产品的功能、质量、设计、品牌等方面入手，打造独特的产品特点和竞争优势。例如，可以通过技术创新提升产品的性能，通过设计创新提升产品的外观，通过品牌建设提升产品的知名度和美誉度。

此外，外贸企业还可以通过提供优质的售后服务来差异化定位。在外贸市场中，售后服务是客户选择产品的重要因素之一。外贸企业可以通过建立完善的售后服务体系，提供及时、专业、周到的售后服务，赢得客户的信任和口碑。例如，可以提供长时间的质保期、提供24小时在线客服、提供快速的售后响应等。

此外，外贸企业还可以通过市场细分来差异化定位。市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定不同的产品定位策略。通过市场细分，外贸企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好，提供更加精准的产品和服务。例如，可以根据不同地区、不同行业、不同消费群体等进行市场细分，针对不同的细分市场提供个性化的产品和服务。

最后，外贸企业还可以通过建立良好的品牌形象来差异化定位。品牌是企业的核心竞争力之一，可以为产品赋予独特的价值和认同感。外贸企业可以通过品牌建设来塑造自身的形象和价值观，提升产品的竞争力和溢价能力。例如，可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式来提升品牌知名度和美誉度，树立品牌的专业性、可靠性和创新性。

总之，在外贸营销中应对竞争对手，制定差异化的产品定位策略是非常重要的。通过了解竞争对手、注重产品差异化定位、提供优质的售后服务、进行市场细分和建立良好的品牌形象，外贸企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户信任。