联盟营销是一种常见的营销策略，通过与其他企业或品牌合作，共同推广产品或服务，以实现共赢的目标。联盟营销的合作方式可以根据不同的分类标准进行划分，以下是一些常见的分类方式及其优缺点：

　　1. 按照合作程度划分

　　(1)松散型联盟：这种方式是指各个企业或品牌之间只是简单地共享资源，并没有正式的合作关系。这种方式的优点是自由度较高，企业可以与其他任何企业或品牌进行合作，同时也不用担心合作伙伴的影响。但是，这种方式的缺点是缺乏稳定性，合作企业或品牌之间没有法律约束，很可能随时终止合作。

　　(2)紧密型联盟：这种方式是指各个企业或品牌之间建立了正式的合作关系，共同制定营销策略和方案，协同开展市场活动。这种方式的优点是合作程度较高，能够实现资源的最优配置，同时由于有合同约束，合作关系相对稳定。但是，这种方式的缺点是需要投入较多的时间和精力进行谈判和协商，同时还需要监督合作关系的执行情况。

　　2. 按照合作领域划分

　　(1)横向联盟：这种方式是指各个企业或品牌之间在相同的领域内进行合作，共同推广同一类型的产品或服务。这种方式的优点是能够快速扩大市场份额，提高品牌知名度。但是，这种方式的缺点是可能会引发竞争，同时由于各企业或品牌之间存在直接竞争关系，可能会导致合作关系的不稳定。

　　(2)纵向联盟：这种方式是指各个企业或品牌之间在不同的领域内进行合作，共同推广不同类型的的产品或服务。这种方式的优点是能够实现资源的互补，同时由于各企业或品牌之间不存在直接竞争关系，因此合作关系相对稳定。但是，这种方式的缺点是需要找到合适的企业或品牌进行合作，同时还需要管理不同领域之间的协调问题。

　　在建立良好的联盟合作关系时，以下几个方面是至关重要的：

　　1. 明确双方需求，建立连接管道：在选择合作伙伴时，首先要明确双方的需求和目标，找出共同的利益点，建立连接管道。只有当双方的需求得到满足时，才能保证合作关系的长期稳定。

　　2. 合作模式创新，激发双方创意：联盟营销并非简单的资源共享，而是要在此基础上进行合作模式创新。通过深入了解合作伙伴的优势和特点，激发双方的创意，共同探索出更具创新性和竞争力的合作模式。

　　3. 强化团队沟通，促进双方合作共赢：联盟营销需要建立高效的沟通机制和合作团队。通过定期的沟通、分享和协调，确保双方在合作过程中能够迅速解决问题，实现合作共赢。

　　4. 保持长期稳定合作，持续推动发展：一个成功的联盟合作关系需要经过长期的稳定合作才能实现持续发展。因此，在选择合作伙伴时，要注重挑选那些具有共同价值观、愿意长期合作的企业或品牌。同时，在合作过程中要不断调整和完善合作关系，以适应市场变化和双方需求的变化。

　　总之，联盟营销的合作方式和建立良好合作关系对于企业的营销成功至关重要。在选择合作伙伴时，企业需要根据自身需求和目标挑选合适的企业或品牌，并在此基础上建立长期稳定的合作关系。只有这样，才能在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额和竞争优势。