在商业竞争日益激烈的今天，市场扩张成为企业发展的关键一环。然而，选择何种扩张方式并非一蹴而就的决策。企业面临着双重选择：是冒险进入全新的市场，还是深耕细作，扩大在现有市场的份额?每种方式都有其独特的优势与风险，需要企业根据自身情况和市场环境审慎权衡。

　　一、新市场进入的吸引力与风险

　　进入新市场对于企业而言，犹如探险家踏上未知的土地，充满了无限的可能性和挑战。新市场的吸引力主要体现在以下几点：

　　1. 需求潜力巨大：新市场可能尚未被充分开发，消费者的需求远未得到满足，为企业提供了巨大的发展空间。

　　2. 竞争压力相对较小：相较于饱和的现有市场，新市场的竞争者数量可能较少，为企业提供了更多的市场机会。

　　3. 品牌形象塑造：进入新市场有助于提升企业的品牌形象，展示其创新能力和市场拓展能力。

　　然而，新市场进入同样伴随着显著的风险：

　　- 市场调研不足：对新市场的了解不足可能导致市场定位失准，难以满足当地消费者的需求。

　　- 法律法规差异：不同国家和地区的法律法规存在差异，企业可能面临合规风险。

　　- 文化差异带来的挑战：文化差异可能导致营销策略失效，甚至引发公关危机。

　　- 初期投资成本高：新市场的开拓往往需要大量的初期投资，包括市场调研、渠道建设、品牌宣传等。

　　二、现有市场份额扩大的优势与局限性

　　相比于新市场进入，扩大现有市场份额更像是农夫对熟地的精耕细作，其优势主要体现在稳定性和可预测性上。

　　1. 市场基础稳固：企业在现有市场已经建立起一定的品牌知名度和消费者基础，扩张难度相对较小。

　　2. 成本效益较高：现有市场的营销和销售渠道已经成熟，扩张过程中可以充分利用现有资源，降低成本。

　　3. 风险相对较低：由于对市场和竞争环境有深入了解，企业可以更加精准地制定营销策略，降低市场风险。

　　但扩大现有市场份额也非毫无弊端：

　　- 市场饱和度高：现有市场可能已经接近饱和，进一步扩大份额的空间有限。

　　- 竞争者反击：激烈的市场竞争可能导致竞争者采取激烈的反击措施，增加市场份额争夺的难度和成本。

　　- 创新动力不足：在熟悉的市场环境中，企业可能陷入惯性思维，缺乏创新的动力和勇气。

　　三、如何选择：基于企业实际和市场环境的综合考量

　　在选择市场扩张方式时，企业应综合考虑自身实际和市场环境，做到量力而行、审时度势。

　　首先，企业需要评估自身的资源和能力。包括财务状况、技术实力、品牌影响力等。如果企业资源丰富，具备较强的创新和市场开拓能力，可以考虑进入新市场。反之，如果企业更擅长于成本控制和精细化管理，扩大现有市场份额可能更为合适。

　　其次，市场环境的变化也是决策的重要参考。如果现有市场增长乏力，竞争日趋激烈，那么寻找新的增长点就成为必然选择。而如果新市场存在较大的不确定性和风险，如政策法规不稳定、消费者需求变化莫测等，则需要对新市场进入持谨慎态度。

　　最后，企业的战略目标和长远发展规划也是决定因素之一。如果企业的战略目标是成为全球领导者，那么新市场进入无疑是其必由之路。而如果企业的目标是在某个特定领域或地区建立稳固的市场地位，则扩大现有市场份额可能更符合其长远发展规划。

　　综上所述，选择适合的市场扩张方式是一项复杂而重要的决策。企业应根据自身条件和市场环境做出明智的选择，并在实施过程中不断调整和优化策略以适应不断变化的市场需求。